Vermarktungsstrategien

Markt- und Wettbewerbsanalysen sind die Basis. Besonders in Situationen mit fehlenden Informationen hilft Expertenwissen z.B. bei neuen biologischen Produkten. Die optimale Positionierung muss im lokalen Markt erfolgen. Die Rolle von Industrie und Distribution unterscheidet sich je nach Land, Branche und Produktbereich. Optionen wie Eigen- oder Fremdvertrieb, Exklusivität oder breiter Vertrieb sind für Neueinsteiger wichtige Fragen. Dies trifft gerade für neue Segmente wie z.B. organische Düngemittel zu. Die Kommunikation zum Kunden muss klar, zeitgerecht, schnell und authentisch sein.  Der Kundennutzen muss vor allen anderen Elementen sehr verständlich und nachvollziehbar sein.

Projektmanagement

Der Schritt von der Technologie zum Produkt ist entscheidend. Komplexität kann nur bei Einbindung aller Disziplinen wie Technik, Marketing, Verkauf und Logistik beherrscht werden. Das Projekt Team ist der Schlüssel. Ernennung, Team-Building und Coaching erfordern sorgfältige Überlegung. Der Projektplan muss Zeitdauer, Kosten, Milestones enthalten und Transparenz geben. Die Frage ist natürlich, wann ist Inhalt ausreichend, um agieren zu können. Die Entwicklung eines Business Case muss früh beginnen. Kritische Fragen wie Produktpreis, Kosten und Marktanteile so zeitnah wie möglich zu definieren und auf Plausibilität zu testen. Und das öfters.

Produkt - Launch

Die genaue technische Beschreibung des Produktes sollte auf biologischen Fakten  bestehen, die z.B. aus Feldversuchen kommen. Die Positionierung der Lösung aus Sicht des Kunden ist der Schlüssel für die Kommunikation und die Kampagne. Die biologische Leistung wird in messbare wirtschaftliche Vorteile übersetzt. Die Entwicklung des Marketing-Plans bereitet die Kampagne vor. Gerade bei neuen Einführungen ist die frühe Einbindung aller internen und externen Stakeholder schon vor dem Start entscheidend.